在未来，我们怎样买衣服？

B=《外滩画报》

SL=龙霄（Sonja Long）

B：做买手之前你是个空姐。是什么促使你转行的？

SL：对。我在马来西亚航空公司工作了四年，主要生活在吉隆坡。当时我常飞纽约、米兰，我在吉隆坡有个朋友，名叫Kwa，他是开买手店的。他对我说：“我相信你的眼光，你为什么不做我的买手呢？”我们合作得非常成功，在吉

隆坡和新加坡总共开设了三家店铺。我们的店从来不做广告宣传，但是马来西亚当地的时装编辑，包括《Happer’s Bazaar》的主编Natasha都会来买东西。到了周末，Natasha会带着自己的老公、小孩和朋友，一起过来开派对——那家店就像是圈内朋友的秘密花园。

B：在那以后，你就回到上海来筹备自己的店铺了吗？

SL：不是。那时我没有接受过时尚方面的正统教育，所以最后，我决定去佛罗伦萨的Polimoda学习时尚零售、营销等等课程，还进修了一门制鞋课程。Polimoda是Ferragamo和Versace两大家族合办的，它最大的优势就是师资，我有一位教授是Prada的前CEO，他打电话给Prada人事部，推荐我去实习。我真的很幸运。在此之后就到了Versace中国区做零售。在这个过程中，我开始了解中国市场，发现国内的零售业和国外非常不同。

一年半之后，我觉得时机到了。当时上海已经开始出现一些买手店。但我想做更不同的，一个概念店，不仅有衣服，还可以看到室内设计、工业设计，更多的东西。我觉得再不抓紧时间就来不及了。

B：在筹备的第一时间，你想到的品牌是什么？

SL：Kimberly Ovitz是我的心头至爱。她的设计比较中性、前卫。这个设计师是《绯闻女孩》的原型，她的父亲Michael Ovitz是一位好莱坞明星，她从小家境富裕，毕业于Parsons，在Chanel做过Karl Lagerfeld的助理。她有点像Alexander Wang，是个冉冉升起的新星。

另外，我很喜欢Marc Marmel的包包。我本人不喜欢monogram和logo这些太招摇的东西。你看，这个包的衬里非常特别，有很多值得一看的细节。我相信，奢侈和高贵是在细节上体现出来的，内里、链扣的设计特别能打动我。

B：你选择的很多品牌，在中国的知名度都不高。你的挑选原则是什么？

SL：我会想办法在商业和创意之间找平衡。如果我是时装编辑，我肯定会选最有意思的单品，但作为买手，我会想：这个系列在中国能不能卖得出去？与此同时，我们也不想被顾客牵着鼻子走，我们想要影响他们，做时尚启蒙者。当然，我们的顾客来自各个阶层，有的是富二代，有的从国外留学回来，他们本身都有丰富的品牌知识。怎么满足各种类型的顾客？我们试图平衡。我们到北欧去找在中国名不见经传的品牌，把它们介绍给那些渴求新事物的顾客。也有些人想要买有名的牌子，所以我们也会选择Pierre Hardy、Roland Mouret这样的品牌。

B：这些选择，是不是你个人风格的缩影？

SL：当然。你可以发现我的个人风格和店内系列有很多共同点，我的朋友都说：“Sonja, it’s so you！”但我也会挑选一些其他风格，比如Jason Wu，他的设计对我来说过于优雅了，但是的确有很多人喜欢他这种名媛、贵妇的感觉。

B：从你店铺的选址、装修，以及你的陈列来看，Alter的投资很大吧？

SL：非常大，我朋友都说：你疯了，要是你失败了，那亏得就太多了。但我觉得这不是玩票。我筹备了一年，在这个过程中做过很全面的市场调研和报告，我心里有所准备，明白最好和最差的情况会是怎样。开店以来的这三个月，每个月的销量都在上升。其实这挺出乎我意料的。

B：一季经营下来，27个品牌中哪些卖得好，哪些卖得不好？

SL：Minna Parikka、Kimberly Ovitz、Camilla &Marc、House of Harlow 1960、Marc Marmel卖得不错。Helmut Lang卖得非常好，因为款式有设计感，价格也不算贵。我发现上海不少顾客的口味出乎我的意料，不像我预想的那么保守。Roberta Furlanetto卖得不太好。这个意大利设计师的系列有点接近高级定制，价格比较贵，而且款式不是很显身材，除非是模特，或者身材特别娇小，不然穿不出效果。每季我们会增加新的牌子，也会去掉一些上一季表现不佳的品牌。我们要了解市场，看顾客喜欢什么。

B：下一季Alter会推出哪些新的品牌和设计师？

SL：春夏我们会推出Roland Mouret、Markus Lupfer、Emma Cook和Pierre Hardy、Preen。Dannijo两天之后会到——这是一个纽约的配饰品牌，设计比较夸张，采用很多奇特的材料，以及异域格调的色彩。另外一个新的品牌是安特卫普的David Szeto，这也是第一次有人把他介绍到上海。Emma Cook和Felicity Brown也在即将推出之列。还有Markus Lupfer，一个德国的设计师，他的设计总会带点童真。

B：你一直说你的店要给顾客新的体验，它具体是一种什么样的体验呢？

SL：我想创造个成人游乐场。上海很多商场和店铺，不能给你什么购物体验，一来店员很冷淡，二来也没什么氛围。你来这里，可以看看新品，喝喝酒，和我、和朋友聊聊天。周末我们有DJ在这里，你可以听听音乐，看看书。不一定要买东西，这也不是一个只有货架的商店，你进去没有找到什么合适的东西就走了。我要打破常规，建构一种属于未来的购物体验。

B：在时装风格方面，谁给过你比较大的影响？

SL：我没有特定的icon，给我灵感的往往是生命中的某个时刻，旅游、历史、音乐、画作——所有这些都是我的灵感来源。我爱生活，而时尚就是我的生活内容。我喜欢上世纪六七十年代的音乐，比如地下丝绒、滚石乐队、The Doors。我喜欢过去的东西。

B：那么在你去过的很多地方当中，哪些是你的最爱呢？

SL：佛罗伦萨、苏莲托、罗马……一些宁静舒适的小城市。当然，我本身是个都市女孩，所以我也喜欢迪拜、墨尔本和洛杉矶。接下来我马上要去纽约参加时装周，接着去巴黎，可能还要去悉尼和斯德哥尔摩。又一轮拜访设计师的旅程要开始了。